Lanzamiento en Kickstarter
¿Por qué elegir Kickstarter?
Noviembre y diciembre son los meses más importantes para los comercios, en muchos casos la mayor parte de la facturación anual se consigue en este último sprint. Para nosotros está siendo un drama, al menos noviembre, esperemos que diciembre nos reciba con mucha alegría.
De todas formas, en este capítulo no hay espacio para la tristeza. O sí, pero vamos a disimular. Te voy a contar la razón por la que vamos a lanzar nuestro producto en Kickstarter. Aunque, antes de todo, voy a explicar qué es Kickstarter porque en España poca gente lo conoce.
Kickstarter es el nombre de la plataforma más importante de crowdfunding. El crowdfunding es una forma de financiamiento colectivo en la que varias personas contribuyen con pequeñas cantidades de dinero para financiar un proyecto o idea específica. A cambio, los colaboradores pueden recibir recompensas o beneficios relacionados con el proyecto. Es una forma de obtener capital sin recurrir a instituciones financieras tradicionales.
En definitiva, Kickstarter es el nombre de la plataforma. Lo más importante de todo esto es que Kickstarter te permite hacer una preventa, sin tener que realizar una inversión previa, logrando así reducir el riesgo de que nadie esté interesado en tu maravillosa idea. El funcionamiento de estas plataformas es muy sencillo: se suben los proyectos a la página web marcando una cantidad de dinero como objetivo a alcanzar y, solo si este objetivo se cumple, las personas que compraron el producto tendrán que pagar.
De esta forma la persona o personas que están lanzando esta idea no corren el riesgo de empezar a fabricar un producto el cual no saben si gustará o no. Aunque para que una campaña sea exitosa hay que hacer muchas más cosas, no funciona simplemente con subir el producto a la web. Todo esto te lo contaremos en este post, así que relájate y lee atentamente.
Continuemos… Probablemente te preguntes, ¿qué gano yo con esto? Y, sobre todo, ¿cuándo recibiría yo el producto?
Aquí está la magia. En Kickstarter encontrarás grandes descuentos con respecto al precio de lanzamiento, aunque, por otro lado, tendrás que esperar un par de meses, que suele ser lo que se tarda en fabricar un producto desde cero para recibirlo en tu casa. No todo podía ser todo felicidad, lo siento.
Este fue el principal motivo por el que tomamos la decisión de lanzar nuestras sudaderas a través de una plataforma de crowdfunding: validar la idea reduciendo el riesgo.
Sin embargo, hay otro muy importante para nosotros: crear comunidad. No te imaginas la cantidad de personas que entran en estas plataformas para financiar proyectos que están empezando desde cero, sintiendo así que forman parte de la marca desde el principio, convirtiéndose en los principales embajadores de la marca. Estoy seguro que tienes un amigo que alguna vez te ha dicho “yo es que conozco la marca desde hace mucho” o con alguna canción o grupo de música “los conozco desde antes de que se pusieran de moda”.
O quizás solo yo tengo esos amigos. Cuando tenía quince años estaba suscrito a un par de blogs que subían los lanzamientos de discos de diferentes artistas solo para ser el primero en escucharlos y decir “¿has escuchado esta canción?”. Con esta frase me he sentido como mi padre. En fin, ¡sigamos!
Recuerdas cuando he dicho que hay que hacer muchas otras cosas para que tu campaña de Kickstarter sea exitosa, ¿verdad?
Un diseñador gráfico es importante para la campaña de Kickstarter
Una vez decidimos lanzar nuestra primera colección en Kickstarter teníamos que pensar en los siguientes pasos. En el momento que tomamos esta decisión seguíamos sin tener proveedor. A la vez que seguíamos enviando correos para conseguir uno tomamos la decisión de buscar un diseñador gráfico.
Esta parte fue el resultado de varías conversaciones entre Maura y yo, porque yo no sabía que hacía o cómo podía ayudarnos un diseñador gráfico. Aunque, a día de hoy, creo que encontrar un buen diseñador gráfico es tan importante como encontrar un buen proveedor, pero, ¿por qué?
Monkitoki tiene unos colores muy definidos gracias a que Maura con el paso del tiempo ha ido seleccionando la paleta de colores que más le gustaba. Lo mismo pasa con la imagen gráfica, Maura tiene una forma de dibujar que es lo que hace que Monkitoki sea tan característico. Sin embargo, todo esto necesitaba un orden.
Tuvimos la suerte de encontrar a Jose (@zerezo) a través de Instagram. Nos gustó mucho el uso de los colores en muchos de sus diseños, desde el principio, sabíamos que queríamos trabajar con él. Zerezo nos ha ayudado a darle forma a la marca, por ejemplo, la tipografía y el logotipo son fruto de su trabajo. Entre otras muchas cosas.
Pero el plato principal es la campaña de Kickstarter. Para lograr esto necesitamos dos cosas: un buen producto y una maquetación atractiva de la campaña.
Este es el punto donde estamos ahora, maquetando la campaña. La idea es que cuando lancemos las sudaderas te llame la atención todo lo que ves, no solo las sudaderas y los lienzos, que sabemos que te encantarán. Queremos también que disfrutes de los colores y de la estructura con la que hemos buscado plasmar nuestra marca.
En realidad, si lo pienso ahora, es un poco injusto. Mucha gente entrará en la página web, comprará y se marchará. Pero en ningún momento se preguntará cuánto trabajo hay detrás. Estamos tan acostumbrados a tener tanta información al alcance de nuestra mano que no nos damos cuenta de todo el esfuerzo que hay detrás de nuestras marcas favoritas.
Vamos a acabar aquí. Este capítulo va a tener una segunda parte. Aún tenemos que hablar de la landing page, del momento en que encontramos un proveedor y hacer las fotos y videos. Una vez tengamos todos estos detalles, pasaremos a marketing y publicidad. Ermmm, en realidad, quedan muchas cosas…
Muchas gracias por leernos. Recuerda dejarnos tu correo.
Ah, es verdad, también vamos a hacer una newsletter. Lo que no sé es cómo vamos a hacerlo…
Nos vemos en el siguiente capítulo.